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教育照明市場上惡性低價競爭:無良企業(yè)低質(zhì)低價、偷工減料

瀏覽數(shù)量: 14     作者: 百分百照明     發(fā)布時間: 2022-05-24      來源: 教室照明燈具

低質(zhì)低價、偷工減料,害苦行業(yè)、害死企業(yè)……在中國的照明行業(yè),一直游蕩著一個幽靈,就是“價格屠夫”。不少有潛力的行業(yè),一旦被這個幽靈瞄上,就會很快耗盡生命力,走向平庸。無利潤、無服務(wù)!低價必亡!低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐,哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!

2022年3月,教育部辦公廳關(guān)于印發(fā)《2022年全國綜合防控兒童青少年近視重點工作計劃》的通知,加快教室照明改造,實現(xiàn)學(xué)校教室照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率100%的目標(biāo)。2022年1~6月,各省市教室照明紛紛啟動教育照明項目招標(biāo),千萬級集采項目數(shù)十個。

如今教育照明市場競爭激烈,部分企業(yè)為占領(lǐng)市場、搶奪工程盲目開啟“低價競爭”,擾亂行業(yè)正常秩序。那么,教育照明企業(yè)在競爭中該如何把握尺度,守住底線?如何提高競爭,脫穎而出?

目前教育照明市場上“低價競爭”的四種主要形式:       

一是惡意競爭。曾經(jīng)某上市公司在華東某縣級市為了搶標(biāo),1000多萬的項目直接去掉前面的“1”,以幾百萬元中標(biāo),這完全是虧損生意,后果是此品牌在其它地區(qū)和其它項目上再很難提價,長期無利潤的經(jīng)營可以持續(xù)嗎?顯而易見,是不能持續(xù)經(jīng)營,最終結(jié)果是被市場淘汰,現(xiàn)在市面上已經(jīng)很難再看到這個品牌了。

二是與低質(zhì)和劣質(zhì)對應(yīng)的低價。也是一家傳統(tǒng)照企,在華中某地級市直屬學(xué)校項目改造項目上原本1000多萬的預(yù)算直接腰斬報價而得以中標(biāo)。一年后開始陸續(xù)出現(xiàn)壞燈,學(xué)校苦不堪言,而這家照企從此至少與這個地級市的教室改造無緣了。還有一種與低質(zhì)和劣質(zhì)對應(yīng)的低價,這種主要是小微型企業(yè),市場上熱銷什么就趕緊轉(zhuǎn)而生產(chǎn)什么,先撈一桶金再說,根本沒有長期打算,出現(xiàn)質(zhì)量問題要么是推諉,要么是一走也之,把不良商譽和擦屁股的事情全甩給經(jīng)銷商。       

三是與建筑、教裝、機電等打包項目的低價。這種形式一般是在特定項目上,對市場的影響并不大。  

    

四是廠家直投的項目低價。教育照明廠家直接投標(biāo),以經(jīng)銷商代理價投標(biāo),擾亂市場格局,以低價搶項目。 

教育照明是室內(nèi)照明領(lǐng)域的細(xì)分,對室內(nèi)照明提出更高的要求。即使GB7793-2010《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、GB50034-2013《建筑照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》等國家和地方標(biāo)準(zhǔn)密集出臺,對教室照明進(jìn)行了較好的規(guī)范,許多廠家的低價低至能夠在安裝后短期時間內(nèi)滿足國家標(biāo)準(zhǔn),卻經(jīng)不起時間的檢驗,經(jīng)過2-3年出現(xiàn)燈具掉落、格柵發(fā)黃等問題。

教育裝備展商,教育照明廠家打出“好燈不貴”、“好,不貴!”、“一萬塊三間教室”等營銷口號,低價產(chǎn)品真的好嗎?教育照明產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到產(chǎn)品出廠檢測認(rèn)證、安裝、安裝后現(xiàn)場檢測、好燈成本價約700元/盞,加上后期3年質(zhì)保,甚至6-7年的質(zhì)保維護費用,一盞200元的教室燈,廠家虧本買賣,后期質(zhì)保又如何保證?

惡性競爭無處不在,保持品質(zhì)才是王道!與其打“價格戰(zhàn)”,不如提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗。保留自己的底線原則,堅持自己的品牌定位,讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”!寧愿為價格解釋一陣子,也不要為品質(zhì)、服務(wù),向客戶道歉一輩子!

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